outubro 2011

Saiba como vender para outras empresas

Cada vez mais, as empresas vendem seus produtos para outras empresas, e não para os consumidores finais. Nesses casos, precisam fazer o chamado marketingB2B (business-to-business), no qual o processo de decisão de compra é mais esquematizado e racional e pode ser influenciado por três fatores, que sua empresa deve conhecer: o centro de compras do cliente potencial, a filosofia da organização de compras ou a cultura corporativa e a situação de compra.   O centro de compras pode ser composto por uma única pessoa ou, Continue lendo