Sabe-se que uma boa ideia não é o suficiente para começar um negócio . Com um mercado cada vez mais competitivo, faz-se necessário encontrar estratégias e alternativas para que uma empresa consiga se consolidar e conquistar bons resultados.
Os modelos de negócio Canvas, ou modelos de canvas (para resumir), são uma ferramenta de planejamento estratégico que permite desenvolver e esboçar modelos de negócios novos ou já existentes.
Essa ferramenta pode ser muito eficiente para startups e novos negócios, mas também pode auxiliar negócios já em operação. Modelo de negócio é o modo como a empresa cria vai criar valor, entregá-lo ao cliente e gerar renda no processo.
Desenvolvido por Alex Osterwalder, o modelo canvas funciona como uma ferramenta para que os empreendedores pensem e definam as questões mais importantes para o seu negócio. O nome “Canvas”, que significa tela em inglês, trata da possibilidade de se enxergar a empresa como um quadro único que consolida todos os aspectos importantes para viabilizar a análise do projeto.
Escolher entre os modelos de canvas o ideal para a sua organização é uma decisão importante que pode ajudar nos próximos passos. Vamos, então, entender o conceito e conhecer melhor alguns deles.
O modelo de Canvas e suas 9 dimensões estratégicas
O Canvas é um mapa visual que permite que o empreendedor tenha uma visão completa e sistêmica de seu negócio. São nove tópicos, que abrangem as principais áreas de um negócio: clientes, ofertas, infra-estrutura e viabilidade financeira.
Conheça os nove campos do modelo, que transformam a metodologia em uma das mais completas ferramentas para os empreendedores, criando uma dinâmica de colaboração entre essas áreas que funciona com uma verdadeira ferramenta de gestão.
1- Parceiros Estratégicos
Todo empreendedor deve ser bastante cauteloso e exigente na hora de escolher quem serão os seus parceiros e fornecedores estratégicos. É importante conhecer o que cada um deles tem a oferecer para a organização e pensar em como fortalecer as relações, a fim de reduzir riscos, economizar recursos e otimizar processos.
2- Atividades chave
As atividades chave são as ações mais importantes realizadas pelo empreendedor para fazer o negócio funcionar.
3- Recursos chave
São os recursos mais importantes que geram valor para o cliente. Os recursos necessários para realizar as atividades chave,
Esses recursos podem ser físicos, intelectuais, financeiros e humanos. Entender o que se espera de cada um desses recursos e como eles devem se relacionar é um ponto importante para o sucesso e para a consolidação de um novo negócio.
4- Estrutura de custos
O modelo Canvas prevê a relação e integração entre os diversos tópicos tratados. No caso da avaliação de estrutura de custos, por exemplo, ela só faz sentido quando relacionada com as áreas citadas anteriormente. Para que o gestor pense sobre os seus custos, precisa avaliar quais são as atividades e recursos mais caros, por exemplo. Além disso, é preciso entender a importância do custo na entrega – é uma empresa que se diferencia pelos baixos custos ou pelo valor? Essa percepção é essencial para determinar os próximos passos.
5- Relações com clientes
As relações com os clientes são um dos pontos mais importantes de qualquer negócio e o Canvas permite que o empreendedor reflita sobre isso. É preciso entender qual a expectativa do cliente em relação àquela marca, qual é o relacionamento que se deseja construir com ele e, sobretudo, quais são os passos e etapas para alcançar o ponto ideal.
6- Canais
Os canais são os meios de contato da empresa com seus clientes.Eles podem ser canais de comunicação, distribuição ou de venda, como por exemplo, redes sociais (comunicação), correios (distribuição) e 0800 (pós-vendas). É preciso escolher como o trabalho será feito, partindo da preferência dos clientes. Através de quais canais seus clientes querem ser contactados? O modelo Canvas auxilia a identificação pelo empreendedor dos canais mais adequados ao modelo de negócios.
7- Segmentos de mercado
Avaliar os segmentos de mercado significa entender para quem a empresa cria valor – quais são os clientes mais importantes e quais são as suas necessidades e demandas específicas. Mais uma vez, reforçamos o caráter sistêmico do modelo, uma vez que essa informação só tem importância quando avaliada em conjunto com o restante.
8- Fontes de receita
Como gerar receita e fazer o cliente pagar por ela? Neste que é um dos mais interessantes modelos de canvas, é preciso entender quanto o cliente está disposto a pagar pelo seu serviço ou produto, como paga e qual a importância de cada fonte de receita para o negócio.
9- Propostas de valor
Mais do que um produto ou serviço, o cliente compra uma proposta de valor, ativos intangíveis, que fazem toda a diferença na percepção do público. Essa é uma das informações mais importantes para o negócio. Qual o problema o seu produto ou serviço ajuda o cliente a resolver? Ele percebe esse valor? Seu negócio satisfaz as necessidades do cliente? Essas respostas são essenciais para a estruturação ou adaptação do negócio.
Outros tipos de modelos de canvas
A partir do modelo original, o tradicional Business Model Canvas, vários estudiosos desdobraram novos modelos Canvas, que levam em consideração algumas especificidades e necessidades específicas de cada setor ou empreendedor. Veja aqui quais são os modelos mais utilizados e descubra o melhor para o seu negócio.
Business Model Canvas (BMC)
Pode-se dizer que esse é o modelo que originou todos os outros, servindo de base e inspiração. É o resultado da pesquisa de doutorado de Alex Osterwalder e serve, principalmente, para conceber e compreender as diferentes possibilidades e variáveis dentro de um modelo de negócios.
Seus pilares são: parceiros, atividades, recursos, estrutura, relações, canais, segmentos, fontes e proposta de valor – os aspectos originais que já discutimos na apresentação do modelo.
Innovation Management Canvas (IMC)
Uma adaptação muito interessante do IMC, com o foco no planejamento de programas corporativos de inovação. São oito áreas que devem ser avaliadas e interligadas para que o gestor seja capaz de aplicar novos processos e ideias à sua empresa. São elas: estratégia, pessoa, estrutura, processo, relacionamentos, liderança, cultura e funding.
Lean Canvas (LC)
Uma opção bastante interessante entre os modelos de canvas, sobretudo para startups, na medida em que ajuda o empreendedor a conceber diferentes possibilidades de modelos de negócios – e já sabemos que essa decisão influencia totalmente os próximos passos e até mesmo os resultados da empresa.
O Lean Canvas foca em possíveis problemas e soluções, em indicadores e barreiras de imitação, permitindo um maior conhecimento do mercado e do produto ou serviço.
Project Canvas (PC)
Trata-se de uma adaptação do modelo original, focada em projetos. O PC permite planejar e controlar a execução de projetos diversos, a partir do preenchimento de uma tela que tem como finalidade a avaliação de objetivos, desafios, requisitos, riscos, premissas, públicos, entre outros fatores essenciais.
Business Model You (BMY)
Um modelo de canvas para quem precisa planejar a própria carreira. O BMY propõe a reflexão sobre elementos essenciais para a carreira de qualquer pessoa, permitindo uma visão mais completa e ampla da situação. Você deve avaliar, por exemplo, seus recursos, suas atividades, seus parceiros e seus clientes.
Agora que você já conhece as possibilidades de modelos de canvas, é só escolher aquela mais adequada ao seu negócio e mãos à obra!
Para saber mais sobre os benefícios do Canvas, leia aqui o nosso artigo completo sobre como planejar o negócio e usar a plataforma. Bom trabalho e sucesso!